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廊坊富士康科技集团总裁郭台铭

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廊坊富士康科技集团总裁郭台铭

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      1974年,郭台铭用母亲借来的10万新台币创办了一家小工厂。去年,他的公司在A股上了市,?#35805;?#34701;资近270亿,起步市值3906亿,估计还会再飘至少千亿,而这还?#30343;?#20182;工业帝国的一小部分。

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1974年,一个事情摆在24岁的郭台铭面前:

“一个朋友找我,让我帮他找家塑料零件加工厂,说是有个外商需要采购这个东西。”

当时,郭台铭在航运公司工作,台湾的航运贸易正蒸蒸日上,很多人都乐于在航运公司上班,但郭台铭逆向思考?#22909;?#26377;工厂哪来的贸易呢?开工厂才能发展出更好的事业。

朋友找来的这个事情于是变成了他的机会。

他用母亲做标会筹的10万台币,再找几个哥们合资,在台北注册了鸿海塑料企业有限公司。做塑料零件生产,是为了接那笔生意。

成功后,郭台铭说,他早就知道自己的名字会很响亮,所以很早专门练过签名。

但鸿海初期并不顺风顺水。公司穷到模具都买不起,郭台铭四处找模具厂帮忙。千辛万苦生产搞起来,不到1年光景,又遇到石油危机,经济凋零,唇亡齿寒。

困难之下,朋友股东陆续洗手上岸,留下郭台铭一人支撑局面。他向岳丈再借70万,将公司业务?#19978;?#21069;的电视机旋钮生产转向做电视机用高压阳极帽组件,咬紧牙关要突围。

郭台铭后来比喻,当时的自己就是“寒冬中的孤雁独自飞”。

咬紧牙憋着劲,他非得飞出一个春天来。?#30343;?#25235;订单,?#30343;?#25235;生产,稍有余力,就设备升级,技术攻关,坚持技术积累和成本管理,打造先进制造力。

几十个人的全体大会上,他拍桌子打板凳地不断?#24247;鰨?/span>

“要在这个方向上全力以赴,长期不变。”

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郭台铭也不是没有动摇过,尤其是有条件做其他选择之后。

1977年时,郭台铭手里已经握着几百万新台币。

此时,台湾地区经济起飞,制造业蓬勃发展,房产地皮和工业原料价格?#20013;?#19978;涨,不少开厂的人都做起了炒房炒地或者囤积?#23396;?#21407;材?#31995;?#36186;快钱生意。

郭台铭眼见这?#26234;?#26469;得这么轻松这么快,也一度有点hold不住自?#28023;?#22825;天盘算?#20309;?#21040;?#36164;?#35201;把这些钱拿去跟着炒,还是继续把苦哈哈的工厂办下去?

纠结两星期后,郭台铭决定还是把工厂办好,不去羡慕别人的快钱和轻松钱,踏踏?#20979;?#20570;长远的生意,做赢到最后的人。他坚信,谈长远,兴办工业一定要比投机炒作好!

要做长远的生意,必须拥有更好的设备、技术和人才。

他于是用这?#26159;?#20852;建自己的模具厂,告别过去千辛万苦拿到订单,还要四处求人找磨具,而若人家不借,只能眼睁睁看着?#27425;?#33021;为力的悲剧。

但接下来的事情,让不少朋友说郭台铭傻掉顶,也让他一度很怀疑自己。

不到一年,当初找上门让他买,他也动过心的土地涨了10多倍,他的模具厂建起来了,但却因为一堆新困难,让刚刚有点钱的他又成了两手空空的人。

有了新厂,新设备,却找不到理想的人才,好容易凑齐了人,又没有理想的订单和生意。经营处处都是困难,家庭生活也受到牵连。

当时,郭台铭的大儿子刚出生,“每天一、二点才睡,五、六点就要出门。“为了睡好,只好跟太太?#22336;?#30561;。儿子整整哭一个月,最后我忍不住问太太?#20309;裁?#20799;子一直哭?太太才跟我说∶‘你已经三个月没?#24515;们?#22238;家了!’”

为了省钱,郭台铭连长途电话都到父母家打。“有次过年,走出工厂?#30343;?/span>2000元,初一父母1000、初二太太娘家1000,初三身无分?#27169;?#19968;头扎进工厂。”

没钱了,无法通过银行融资,更没有?#35009;?#39118;险资本,他就到处借,支票利息给到3分。

当时台湾还有?#26412;?#27861;,?#26412;?#26080;法兑现要坐牢。为此,郭台铭还把公司总部从台北市搬到偏远的土?#29301;?#22240;为那里的监狱是台湾专门关押经济犯的地方。“万一出事?#36824;?#20102;,员工可以天天就近汇报公司的情况,?#31361;?#21487;以到‘隔壁’跟我谈生意。”

这个当时心酸到哭的故事,到今天他还到处笑着讲。插播一句,这么小规模的时候,就这么“过度”地保护自己的事业,所谓钢铁强人的背后,该是多?#27425;?#26426;而周全的心?

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郭台铭说,早期,除?#21496;?#33829;?#31995;?#22256;难,他还要面对黑白两道的挑战。

一些社会?#31995;男?#28151;混,动不动就上门收保护费,政府那边也不省心,“早上有人来推销消防器?#27169;?#22914;果不付钱购买,下午就会有官员来做消防检查。”

因为这个经历,后来,新加坡的一位部长向郭台铭请教,为?#35009;?#26032;加坡中小企业不如台湾地区中小企业有竞争力?郭台铭回答:

你们新加坡把企业?#23637;说?#22826;好了,台湾则让我们练出蟑螂般的生存能力。

诸多困难中,郭台铭?#32423;不?#28784;心。

“有时真不知这个决定是不是太傻,但?#24247;?#36807;年我都告诉自己坚持下去,一天不累积技术,便一天要受制于人!”他回忆当?#21271;?#20154;投机炒作赚翻天,自己苦哈哈做工业的情形。

1980年,他得到了是不是太傻的答案。

当炒地、囤原?#31995;?#20154;,开始原地踏步或走下坡时,鸿海开始不断进入到大生产。

大生产来自郭台铭练出的“物美价廉”的大能力,这是规模和成本的双重优势,用郭台铭自己的话就是:量大、价低,并且相互促进,良性循环地生长。

量越大,价格就可做到越低;价格越是低,就越能获得更多订单,越能量大。

为了量大、价低,郭台铭想了太多办法。最重要的是,标准化,制度化,精益化。

他的前辈,成本管理大家王永庆有个著名的鱼骨理论:任何大小事务的成本,?#23478;?#23545;其构成要素不断进行分解,把所有影响成本的因素?#39029;?#26469;,达到像鱼骨那样具体、分明、详细,然后对每根鱼刺“瘦身?#20445;?#30246;到极致。

郭台铭把鸿海的“鱼刺?#31508;蕕帽?#29579;永庆的台塑还狠。

其时,鸿海与一家美国公司的生意通过中间商完成,郭台铭希望直接与对方交易,打电话过去,说如果直接做,有“秘密武器”可把成本降到“吓?#24266;恕薄?/span>

?#31361;?#27966;来代表时,他神秘兮兮地把人带到一台刚研发成功的圆?#20301;?#22120;面前。这?#30343;?#40511;海的一个土发明,可以利用震动来推动顶针,但却省掉了由人工一根一根插针的成本。

一个土发明,就省下了好几十人的成本。郭台铭把这个节省?#30007;?#30410;与?#31361;?#20998;享,也提高了?#31361;?#23545;鸿海的?#35272;?#24615;。

但代工的业绩增长只能建立在委托企业的业绩增长之上。这样一来,为谁代工就显得十分重要。而此时,委托鸿海代工的电视、收音机制造企业却纷纷江河日下,甚至倒闭。

面对下滑,有的工厂选择坐等最后一笔生意完成,然后关门,郭台铭则主动抽身,率先转型。

他四处打听,搜寻符合鸿海制造能力的其它产品,最终看上了一个好项目——连接器,相信这个小产?#22346;?#20276;随电子、电脑及通讯产业快速成长,有着更为光辉的未来。

1982年,郭台铭将公司改制为鸿海股份有限公司,投资上千万新台币拥有了规模化厂房,并将业务转型到生产以电脑连接器为主的产品上。

他给员工打气讲?#35272;恚何?#20204;做连接器还是有优势的,至少拥有50%相同制造技术,并反复给大家洗脑,鸿海的过去是“制造导向?#20445;?#20197;制造能力来决定做?#35009;矗?#29616;在要走向“市场导向?#20445;?#24066;场要?#35009;?#23601;做?#35009;矗?#19981;会做,就去学,去练习。

学习,学习,既要学,也要习,而且习比学重要,这也是郭台铭的经验体会。

在此鼓舞下,第二年,鸿海就研发出了自己的PC连接器,为抓住PC产业快速发展的机会,郭台铭还定下“要做最大市场?#21152;新省?#30340;目标,并把目标直接剑?#35813;?#22269;市场。

跳过?#23601;粒?#30452;打美国市场,他的理由是:要做最大就必须到最厉害的市场打仗。“要是先卖给?#23601;?#23567;厂,他们要求比较不?#24076;?#25105;们就无法进步。所以第一步就要挑战美国的主战场。”

只为一流?#31361;?#26381;务,让一流的?#31361;Ф土?#29978;至逼迫自己更优秀,让一流的?#31361;?#20026;自己提供?#20013;?#22686;长的生意和匹配?#20998;?#30340;价值,这也是鸿海快速崛起的核心策略。

确定进攻美国后,郭台铭用连续碰了两年钉子也不放弃的坚?#37073;?#20197;及别人卖1块我卖6毛的?#31508;?#38159;,从当时全球最大连接器厂AMP手中抢下一堆连接器大单,之后又推出第一个自有代工品牌——FOXCONN(富士康),几个动作就把鸿海推进了台湾制造业1000大。

但台湾地区人力太贵,?#35797;?#26377;限,这?#20146;?#22823;工业大制造的大忌,如何继续保持规模和竞争力?

郭台铭把目光投向了大陆。

1988年,鸿海营收突破10亿大关,郭台铭在深圳设立了富士康精密组件厂,生产电脑周边接插件,199293年,他又“看得见的土地我?#23478;?#20102;?#20445;?#30456;继在深圳、昆山扩建和新建了两个累计8万人的大厂,之后一路马不停蹄的扩厂,再扩厂,同?#24065;?#25226;制造能力不断多元化,一直做到整个消费电子行业,且从零部件一直做到成品。

背靠更低的成本,更大的?#35797;?#21518;盾,和急速增长的制造大军,郭台铭不断挑战量大、价低?#27597;?#39640;境界:“赤字接单,黑字出货”——以低于竞争对手的价格“赤字接单?#20445;?#36890;过成本控制让自己获利,即“黑字出货?#20445;?#24182;相继拿下?#36824;?#31561;等一堆世界顶牛的?#31361;А?/span>

早早就把全球科技大佬的订单掌握在手里,早早就大手笔布局全球最大、最有效率的低成?#23616;?#36896;基地,两张天牌一起打的郭台铭,由?#22235;?#26415;般地开启了鸿海的狂奔时代。

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2000年代,鸿海已是全球最大代工企业,站上这个门槛后,郭台铭开始了新的超越:不要只做代工,要成为真正的科技企业。

富士康给人的印象是?#25237;?#21046;造,没有技术含量,利润少,这是一个很大的误会。

2005-2013年,富士康连续9年名列大陆地区专利申请总?#32771;?#21457;明专利申请量前5强;2006-2014年,富士康连续9年在美国专利核准量排行榜位居华人企业榜?#20303;?/span>

在美国麻省理工学院和领先技术分析机构的评定里,富士康也多次位列Electronics & Instruments领域第一名,保持全球前二十名中唯一上榜的华人团体的地位。

在利润方面,鸿海也并不是没钱赚的代名?#30465;?#20197;2014年为例,其净利润是央企中国人寿、中国建筑的2倍还多,也超过中国一汽,以及通用汽车、福特汽车。2008年全球金融海啸,拥?#34218;?#30334;万员工的鸿海能够不裁员平稳度过,也可见其经营效率的功力。

?#21448;?#36896;业转到智慧科技是郭台铭最近10多年最努力的事。

他启动内部创业,激发鸿海百万大军的创新和成长力;一边苦战拿下夏普,向终端和品牌进军,向三星开战;一边和马云、马化腾、孙正义交朋友,?#24403;?#20114;联网、智能化……

他提出要以“云移物大智网+机器人”为战略主轴启动转型,以全世界为舞台继续打造科技日不落帝国。“云移物大智网”包括:云运算、移动硬件、物联网、大数据、智慧生活、智慧工作网路;机器人则不但包括将自己的工厂逐步机器人化、智能化,还包括要把机器人作为鸿海未来的大生意进行大布局……

而这一次,他在A股上市的公司则是一个新名?#37073;?#23500;士康工业互联网股份有限公司(工业富联)。根据《招股说明书》,公司将?#25216;?#36164;金271.2亿元?#24230;?#21040;8大方向的20个投资项目,市场预计,其市值有望突破5000亿人民币,也就是超过2万亿新台币。

这算是A股的工业巨无霸了,但这?#30343;?#37101;台铭工业王国的一部分。

2017年,鸿海的销售收入高达1563亿美元,折合人民币将近1万亿。而这次上市的工业富联2017年营收才不过3545亿(折合554亿美元),只占鸿海的35%

插播一个证明A股就是有钱?#30007;?#28040;息?#27827;?#25910;1563亿美元的鸿海精密在台湾上市,市值也就3500亿人民?#26131;?#21491;,也就是还不如?#20154;?#33829;收少掉1000亿美元的工业富联在大陆市值高。

但工业互联的确是郭台铭最近最上心的重头戏。

工业富联上市前的517日,天津举行的第二届世界智能大会上,郭台铭就特别以《智能制造+数字经济=工业互联网》力挺工业互联网。他戴着一顶表达支持夏普8K电视的红色“8K"帽,开场第一句就是“富士康十几年前就不是代工了。?#27604;?#21518;展望道:

工业互联网平台的价?#21040;?#36828;远超过消费互联网平台,到2025年,工业互联网将创造82万亿美元的经济价值,占到全球经济总?#24247;囊话搿?/span>

其目标和潜台词显?#30343;牵?#23500;士康要在这新的时代继续称王。

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10万新台币到几万亿王国,郭台铭说成功最重要是:策略、决心和方法。

谈到方法,郭台铭?#19981;?#35762;一句话?#21512;?#25220;,再研究,继而创造,最后发明。讲完还爱送一句:?#23433;?#20250;就要学,不懂就要?#30465;?#24819;保住面子的人,最后会连里子也输掉。”

他?#24247;?#35201;在变化中“苦练内功?#20445;?#22949;处“变和不变”的辩证关系:跆拳?#26469;?#24471;好,一定是马步蹲得扎实;少林寺和?#24418;?#21151;千变万化,也是多少年挑水上山的结果。

他以自己的经历和成功经验告诫,求?#36152;?#21151;,要目标坚定,埋头向前冲。“一个企业的创业者,一定要具备不受外界干扰的傻劲。”

在台湾营收破10亿前的几年,郭台铭每年夏天带着全家到黄石公园玩。“我女儿最?#19981;?#21890;鸽子。有一年突然看见禁止喂鸽子的牌子,就问管理员为?#35009;矗?#31649;理员说,一场大雪后,鸽子都死了,因为人?#25925;?#35753;它们失去了自?#22909;?#39135;的能力,到冬天无人喂时,全都不能?#35270;Α!?/span>

由此,郭台铭?#36152;?#32467;论:“竞争的环境?#20146;?#37325;要的。”这也促动他自我预警,继而进军大陆,“建立最?#24247;?#21046;造基地,打造长久生存能力?#20445;?#29616;在看,这一步提前做,实在太重要了。

郭台铭说,只要谈工作,就要?#24515;?#26631;、有压力。做任何事,第一,要有责任心。第二,勇敢面对挫折与困难。第三,要有决心,说到要做到。

在关于创业的讨论中,郭台铭最看重的也是决心:所谓创业精神,核心也是看有没有决心。

?#28909;紓?#24456;多高素质经理人,各方面条件不错,也有好想法和好项目,但却没做成,甚至做都没去做,缺的是决心。很多被这些人看不上没条件的人,要么被环境逼迫,要么主动背水一战,最后却成了,?#24247;?#20063;是决心。

决心是?#35009;矗?#26159;有了目标,再苦再难,有口气在,就要心无旁骛,千方百计,义无反顾去思考、去执行,是要舍得一身?#23567;?/span>

刚创业时,郭台铭白天跟白班干,晚上跟夜班干,夜班散场还要接着再干,实在撑不住,才把电?#23433;?#24403;枕头,睡没几个小时,大清早就又爬起来接着干。到现在,坐?#21040;?#23665;银山的他,?#24266;?#27599;天至少工作16个小时,虽然“百万员工让我头疼得要死”。

郭台铭说,无论创业还是想在职场谋得更好的发展,如有这种精神,成功就是可以确定的。这个事情不成,下个事情,下个事情还不成,再下一个,总能成。

现在?#35797;礎?#36164;金、资?#24230;?#27492;发达,机会遍地都是,人也?#21363;?#26126;,关键就是看你有没有决心、毅力,是不是真的不成功就绝不?#25307;藎?#19979;定决心?#38712;?#28779;凤凰”。

郭台铭经常被指责霸道,独裁,他不但不拒绝这样的评价,还不断?#24247;鰨?#25361;老板的时候,越严厉越凶的人越要跟!因为这样的老板,才会真正激发你的潜力,让你成为超越自我的人。

与之配套的,是他的另一句话:“现在好像有句话,‘钱多事少离家近,睡觉睡到自然?#36873;?#22914;果我的孩子面对工作存这?#20013;?#24577;,我隔天就打断他的腿。”

2005年,华商韬略首次采写郭台铭时,他就说,“等营业额超过一兆(台币),我就要走了。”并预计自己2008年就能实现目标,“吃了秤铊铁了心,99.9%2008年一定?#35805;?#20986;去。”

结果,当年年底他就达到目标,但却并没有兑现?#20449;底?#20154;。如今鸿海的营业额已经做到快5兆了,他?#24266;?#20063;是没有退意。

也是那期间,郭台铭曾分享一个自己跟别人撞车的故事:

他刚配司机开车外出时,车子被一辆摩托刮蹭,他下车,不但没追究摩托车的责任,还拿了1000元给摩托车司机去修车;再有一次,他的?#24403;?#20844;企“中华?#25910;?#30340;?#24213;?#21040;,他看两方?#21152;?#20445;险,就算了;还有一次,他的奔驰300跟奔驰500撞在一起。

一看对方比自己还豪,他立即决定?#21512;魯岛?#22909;算账。他说,“这就是我?#27597;?#24615;。”

这,也就是郭台铭!是流血流汗和人仰马翻中,一心要称王称霸,名?#39592;?#21490;,但?#21019;?#19979;金山银山捐出90%身家给社会的郭台铭。

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